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「bao大奖」敲定!国美大润发战略合作26日发布

2020-01-11 16:57:07 点击数:4193

「bao大奖」敲定!国美大润发战略合作26日发布

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文/商业观察家

大润发国美战略合作敲定。早前,《商业观察家》独家获悉,大润发旗下飞牛网将与国美在线结成战略合作关系,共同打造线上流量(客流)、供应链平台。

最新消息显示,7月26日,双方将正式对外宣布结成战略合作。

《商业观察家》从知情人士处了解的情况是,国美在线与飞牛网的合作将分三阶段,第一阶段,飞牛网、国美在线后台订单系统、数据打通,大润发将在国美在线开设并经营超市业务,国美则将在飞牛网开设并经营3c家电业务。7月中旬,双方系统、后台接入打通已正式展开。

第二阶段,建立导流机制,双方展开更多交叉促销活动,共同投入做大线上流量平台,以及共享流量平台。

最后,随着业务合作的深化,不排除双方股权层面的“合作”。

国美在线与大润发飞牛网的战略合作,是中国零售业横向整合的最新“动态”。早前,沃尔玛已与京东结成战略合作,华润则拟投资新美大。

这些都显示,中国零售业已步入整合高峰期。因疲软的消费市场环境、“鼓励”横向整合的宏观货币政策,以及持续攀升的获客成本。增速趋缓的线上线下经营实体都在谋求各自资源的整合,以降低获客成本,做大流量平台,进而维持各自市场增速、份额。

大润发飞牛网与国美在线战略合作的价值,主要基于双方流量平台的互补性,以及各自在所属领域的供应链能力。

飞牛网主营快消品业务,国美在线则主营家电3c业务。相同点在于要较好经营这两块业务都需要供应链资源和供应链管理能力。

快消、家电3C品类的供应商层面已形成巨头型企业,比如宝洁、海尔等,市场集中度相对较高,品牌商家对价格、渠道的掌控能力较强。由此,自营方式在这两个品类的零售竞争中,是有竞争优势的。飞牛网、国美在线则“依托”大润发、国美线下领先的供应链能力。

不同点在于一个经营高频业务,一个经营低频业务,双方在客流构成层面存在一定互补性。因此,两者的战略合作将可能提升各自流量平台的变现能力,获得低成本的流量入口来源。

知情人士告诉《商业观察家》,飞牛网快消品业务与国美在线家电3c业务的销售合作模式是,在飞牛网上的大家电订单会在飞牛网上完成支付,随后自动转给国美,由国美负责配送安装。国美在线的快消品订单,在国美在线完成支付后,会自动转给飞牛网,由飞牛网负责包装和发货。盈利模式则是每单抽成。

《商业观察家》认为,在阿里巴巴、京东掌控主要线上流量资源的当下,更多垂直领域的线上线下企业会谋求相互间的整合,以培育更大流量平台,应对竞争。

知情人士称,飞牛网近期还与唯品会等多家企业洽谈合作意向。

商业观察家

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